Ghid practic de vânzări consultative pentru vânzători începători
Curriculum
- 6 secțiuni
- 45 de lecții
- Pe viață
Extinde toate secțiunileRestrânge toate secțiunile
- Elemente introductive în vânzări5
- 2.1Ce înseamnă de fapt să vinzi30 de minute
- 2.2Cele 5 elemente fundamaentaleale vânzării30 de minute
- 2.3Cum doreşte vânzătorul să fie tratat de către client30 de minute
- 2.4Cum doreşte clientul să fie tratat de către un vânzătorL SA FIE TRATAT DE CATRE VANZATOR30 de minute
- 2.5Test introductiv în vănzări30 de minute0 întrebări
- Întrebări – ce şi cum întrebăm12
- 3.1Întrebări complementare standard30 de minute
- 3.2Întrebări complementare inversate30 de minute
- 3.3Întrebări complementare interioare
- 3.4Întrebări complementare asociate30 de minute
- 3.5Stimulare adiţională30 de minute
- 3.6Tehnica ariciului30 de minute
- 3.7Întrebarea care implică30 de minute
- 3.8Întrebări care implică30 de minute
- 3.9Întrebări care descoperă30 de minute
- 3.10Întrebări care conduc30 de minute
- 3.11Întrebări închise30 de minute
- 3.12Principii în formularea întrebărilor30 de minute
- Cum ajung să fac vânzări?4
- Identificarea potenţialilor clienţi8
- 5.1Prospectarea30 de minute
- 5.2Prospectarea cu ajutorul referinţelor30 de minute
- 5.3Prospectarea fără referinţe30 de minute
- 5.4Prospectarea prin telefon30 de minute
- 5.5Scenarii de vânzari – exemple
- 5.6Reclama personală de 30 de secunde30 de minute
- 5.7Prima întânlire – captarea atenţiei
- 5.8Test pentru vânzător30 de minute0 întrebări
- Etapele procesului de vânzare9
- 6.1Prima întânlire – captarea atenţiei
- 6.2Reclama personală de 30 de secunde30 de minute
- 6.3Calificarea potenţialului client30 de minute
- 6.4Prezentarea soluţiei sau demonstraţia30 de minute
- 6.5Tratarea obiecţiilor30 de minute
- 6.6Exemple de răspunsuri la obiecţii standard30 de minute
- 6.7Obiecţii la telefon30 de minute
- 6.8Tehnici de finalizare a vânzării30 de minute
- 6.9Teste scenarii de vânzare30 de minute0 întrebări
- Alte aspecte importante în vânzari11
- 7.1Planificarea timpului unui vânzător30 de minute
- 7.2Atitudinea corectă a unui vânzator30 de minute
- 7.3Strategii pentru succesul în vânzări30 de minute
- 7.4Sfaturi utile în vânzări30 de minute
- 7.5Cunoaşterea concurenţei30 de minute
- 7.6Lecţii de ascultare30 de minute
- 7.7Cele 40 de legi ale succesului în vânzări30 de minute
- 7.8Tipuri de clienţi30 de minute
- 7.9Concluzii30 de minute
- 7.10Studii de caz30 de minute
- 7.12Test final – Sunt sau nu un vânzător?30 de minute0 întrebări
DESPRE INSTRUCTOR
Cerințe
- Atitudinea potrivită şi disponibilitatea de a învăţa
Funcționalități
- Munca de vânzător este cea mai bine plătită muncă grea şi cea mai prost plătită muncă uşoară. Alegerea vă aparţine! si depinde numai de voi
Public țintă
- vânzători începători
- persoane care doresc să înceapă o carieră în vânzari
- persoane care doresc să înveţe abilităţi de comunicare
